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中小涂料企业转型之路怎么走?

文字:[大][中][小] 2015/12/12    浏览次数:1521    


    7月24日,浙江省涂料行业战略研讨会召开,不少与会企业纷纷表示随着市场变化,涂料越发难做,部分中小涂料企业面临倒闭危机。2015年,受房地产行业 影响,处于下游的涂料行业增速放慢,加上国家各种相关环保政策相继出台,对涂料行业的发展产生了一定的抑制作用。涂料企业的发展一波三折,对中小涂料企业 来说更是如此。

  行业洗牌加速常态下中小涂料企业转型之路怎么走?

  据了解,2015年上半年,涂料行业的增速仅为0.9%,首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速;产量及产值环比增长率均成下降趋势,尤其4、5两月同比出现负增长,涂料市场呈现低迷状态。然而我国涂料企业数以千家,市场竞争日趋白热化,行业洗牌已经是在所难免。

  面对困境,涂料企业纷纷寻找出路,希望能够在政策和市场两面难的形势下依然屹立不倒。一些处于一二线的涂料企业,由于在资金和技术上得到支持,积极且 及时地做出了应对措施。如面临消费税,展辰提出了“一揽子解决方案”;嘉宝莉推出了应对市场的环保涂装解决方案及环保PU;大宝化工则打造我国首批水性木 器涂料涂装工……

  而部分中小涂料企业因受到技术和人力等多方面的制约,经受不住政策和市场的双重考验,从此淹没在了涂料行业的历史大河之中。

  那么,面对行业洗牌加速的现状,中小涂料企业是否真的就无能为力,只能听天由命呢?很明显,答案是否定的。相反,从另外一个方面来说,相比大型企业, 中小涂料企业具有身段灵活的特点,在营销战略的制定和售后服务的提供上,中小涂料企业能够迅速的做出调整,不像大型涂料企业因受公司繁琐的流程和手续影响 而导致反应迟缓。然而,灵活调整并不代表能够随便更换,行业洗牌加速形势下,中小涂料企业要清楚自身定位,明确战略目标,才能实现营销突围,进一步拓展营 销渠道,从而成功转型升级。

  明确市场定位将涂料制造专业化

  在市场发展的过程中,许多中小涂料企业都会忽略了对品牌的构建,或者是因为对品牌的建设不够重视,又或者是因为中小涂企的资金和技术有限,想要树立品牌却是有心无力。因此,模仿便成了中小涂料企业获得成功的重要捷径。

  放眼中国当前的涂料市场,许多中小型涂料企业的产品跟大企业的产品基本相同,不管在涂料的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。在中小涂料企 业看来,想要在市场占领一席之地,就必须紧紧跟随大企业的脚步。然而,由于没有大企业的品牌优势,中小企业在竞争过程中总会处于劣势地位,最终导致自己惨 败而归。

  在鸿邦漆看来,盲目地跟随大企业的脚步是不可取的,就像上文所说,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。

  据了解,有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地,既做内墙漆,也做外墙漆,既做家具漆,也做工业漆,甚至还做地坪漆和防水涂料。这些企业几乎涉 及了涂料的各个领域,看似样样通,具备突破瓶颈的实力,实际上却是样样都不精,没有了突破的主攻方向,这些中小涂料很难在市场上长久生存下去。因此,中小 企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。

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